Q1：請簡單介紹企業。

　　楊芳：我們是一個傳統型的企業!最早，二十年前的時候，我們做的是外貿，承接美國、意大利、日本的訂單，01年的時候，我們開始轉型，做設計、生產、研發。前前后后也差不多二十來年，沒離開過服裝行業。我們從面料研發到產品設計，甚至到現在的紐扣、配件、縫紉線、別針等，全部采用定制，因為我們的總監對服裝的每一個細節都非常注重。堅持把每一件衣服做好，是我們一直不變的初心。

　　這三年當中，我們整個企業又上了一個新臺階!包括買了上千方的研發樓用于產品研發和展廳，這樣大的投入也體現了我們對研發設計的重視程度。

　　Q2：請簡單介紹我們的品牌。

　　楊芳：目前我們公司主營兩個品牌，一個是屬于線下專賣店的品牌，叫“YLZ1978”，主要做適合高級白領的通勤裝，但我們的通勤裝在線條上和傳統通勤裝有區別，在設計上非常有創新。

　　另外一個品牌就是無性別品牌“聽松”，品牌理念是男女通吃，主要還是偏女性化的設計，但是這個女性化是往中性化去靠。“聽松”品牌對服裝的極簡性要求比較多，包括立體剪裁、線條處理，還有就是只做黑白灰色調的堅持。

　　“聽松”比較符合現代女性的心理訴求，她們希望想怎么穿就怎么穿，她們追求個性化，希望通過著裝體現自身的獨特個性。這三年來，品牌受到很多女性的喜愛，正是因為把她們內心獨特、個性的一面展示出來了。

　　Q3：這次參展帶來的產品?

　　楊芳：這次參展我們帶來的全部是新款。這兩天也有客戶跟我們反饋一些展商帶來的是去年的款，這可能和每個品牌的理念不同。我們這次帶來展示的是秋冬的新品，有大衣、羽絨服、時裝、套裝、襯衫等，因為我們是做全品類的女裝，所以整個結構還是帶全的。

　　Q4：對此次展會的評價?

　　楊芳：我的感覺還是可以的。雖然因為疫情的原因只開了兩個館，但是人流、進店率還是可以的，包括客戶對我們的好評率也非常好，我覺得還是有收獲的。

　　Q5：疫情給我們帶來的影響，以及我們是如何應對的?

　　楊芳：影響肯定是必然的!商場推遲了營業的時間，實體店不能正常營業，我們又是加盟模式的，自然會帶來損失。

　　但我們從過年時間就開始和客戶溝通，包括鼓勵她們在店鋪做直播跟老客戶互動。疫情期間不能開門營業，但直播可以關著門，也不影響疫情。而直播的目的也不一定是要賣貨，更多的是和老客戶們聊天、交流，教她們穿搭，因為客戶閑在家里也很無聊，也希望接觸一些有趣的東西。

　　也是經過這次疫情，我發現，很多人還是需要逼一把，人有時候到了特定的環境反而能夠把自身最潛力的一面發揮出來!我們的客戶一開始對著鏡頭也很怯場，但很多人慢慢的就放開了，當然還是有一部分比較內斂的，這個也很正常，我覺得都能理解。但確實，這次事情讓我知道每個人都應該迎難而上，而我們整個團隊的狀態表現也非常好，可以說是越挫越勇!

　　而且，我覺得客戶對整個市場還是抱有很大期望的，因為女性對服裝的要求不可能因為疫情而停止，我也鼓勵客戶們，疫情期間女性們戴著口罩上班，這時間就不是拼妝容、而是拼著裝了，這時間剛好也可以發揮你們的優勢，在搭配上多注重一些，目前整體客戶的反饋都不錯。

　　此外，我們公司整個設計團隊也沒有因為疫情而減量，因為我們的總監，也就是我先生，很有信心的說，越是這個時候，大家反而要更集中精力把事情做好，我們越要比往年更優秀、新品開發的更多。比如說往年我們開發大概在500萬，今年多投入了100-200萬。這點我也很佩服他。今年的秋冬款已經上市，店鋪也都在賣了，客戶的反饋非常好，我覺得這就是對我們的決定最好的肯定。