同得仕（集團）有限公司營業總監李嘉祺

　　華衣網：請簡單介紹我們企業。

　　李嘉祺：同得仕（集團）有限公司于一九七七年創立，并于一九八八年在香港聯交所上市。集團一貫專注制造高檔女士時裝，現已在時裝市場上穩占領先地位。數十年來，不少知名的時裝設計師品牌及國際零售店紛紛委托本集團制造及供應優質成衣。

　　我們擅長制造絲質成衣，而出眾工藝已成功應用于生產混絲、亞麻布、純棉和合成布料的服裝。本集團實力雄厚，生產基地遍布中國及亞洲多個國家。在中國，我們在中山擁有自家廠房。在越南，我們亦設有高生產力的制衣設備，為客戶提供更靈活的采購方案。現在，我們每年生產及運送到北美和歐洲各地買家的優質成衣為數大約一千萬件。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？品牌定位是怎樣的？

　　李嘉祺：我們旗下擁有兩大品牌，一個是暢銷中國各大城市零售店的品牌【Betu】，一個是專注ODM/OEM的莎維雅。

　　betu通過全新時尚多元的“輕生活”理念，為都市優雅女性打造“精于心，簡于形”的輕奢品質。betu專為注重品質、追求輕時尚潮流且優雅得體的都會女性而設計，注重現代人對舒適、純自然物質生活的追捧，所開發的產品貼合“自由發揮、隨意配搭”的時裝新趨勢，充分照顧女性生活中上班、休閑約會、度假不同生活環節需求，消費者可通過輕松配搭自由演繹出在不同穿著場景的個人魅力，彰顯時尚自信、簡約優雅的生活態度。

　　專注ODM/OEM的莎維雅，誕生于2019年，品牌創意靈感來源于自然規律的靈動，對生活態度深刻理解的詮釋。探索發現人與自然的美好，傳統問題與現代文化的融合態度看待世界潮流。品牌風格以優雅、藝術、簡約為主，追求產品由內而外的美觀與自然，倡導都市女性對自己審美的堅持，做自己，將時尚融入生活。產品設計品類以精致重構，簡約隨性感的套裝、西裝、連衣裙為主。遵循東方女性的氣質，注重自然色系的色調，運用棉、麻、毛、絲等天然纖維梭織面料，突出服裝優越的品質感，秉承中國匠人的精神，裁剪藝術與手工傳統，極盡苛刻的細節，通過隨意散漫的立體建材，以精湛的版型，流暢的廓形、線條，制造精致的套裝系列產品，一起發現解構外套系列美的尋路之旅。塑造女性優雅自如的姿態，營造一種優雅浪漫、簡約而藝術，富有個性主義的隨性奢華，讓著裝者成為生活中的女王，職場中的主角，紅毯場合中的明星，成就新時代獨立個性的名媛。

　　華衣網：我們企業的優勢是什么？

　　李嘉祺：我們在國內、越南、孟加拉都有自己的生產工廠，還有面料資源和設計團隊，不管是在貼牌生產還是自主品牌生產運營方面都有優勢。

　　我們主要定位25-45歲、偏成熟的職業女性，她們比較追求產品的品質。所以一直以來，我們都以“品質”作為前提，致力于為客戶提供優質的產品。

　　華衣網：我們的合作渠道或模式有哪些？

　　李嘉祺：工廠的合作渠道是品牌，主要為品牌提供生產、貼牌加工等服務，其中，國內貼牌業務最近一兩年才開始展開，還處于摸索階段。現在國內市場需求非常大，批發、直播、網購等不同的渠道孕育出了非常多的機會，網紅主播與生產端也越來越近，很多都是直接和工廠合作。杭州網紅、電商資源比較多，這一次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會，也是想接觸我們的潛在客戶，對接更多的優質客戶資源。

　　而和他們的合作模式，最簡單的當然就是直接從現有款式中選款、下單，另一種就是他們提供概念給我們，我們設計生產出來。與以前不同的是，現在的頭單小單很多，客戶會先用小單試探市場銷售情況，賣的好再讓工廠快速翻單，我們的訂單起訂量目前是300件起，一般電商、批發商客戶也能達到這個標準。

　　華衣網：作為一家歷史悠久的企業，我們如何應對市場變化帶來的挑戰？

　　李嘉祺：服裝制造作為勞動密集型的產業，這些年說的比較多的是“用工荒”的問題，但對我們來說，這并非難以跨越的困難，而是促進我們成長的契機。我們選擇用自動裁床、車縫機等自動化機器設備，來取代可替代的裁床、車縫等工序，解決了“用工荒”的問題，也減少了人工成本、提升了生產精確度和效率，加快了工廠的自動化轉型升級。