2019年5月8日-10日，由智奧鵬城(深圳)展覽有限公司主辦的FS 2019深圳國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下簡稱FS 2019春季展)在深圳市會展中心盛大舉行!成立于2017年的一丁一木(廣州)服飾有限公司也抵達現場，向我們闡述企業“以消費者為核心”的理念。一丁一木(廣州)服飾有限公司總經理王挺偉在接受華衣網記者采訪時，也重點介紹了一丁一木與傳統服裝企業“接力棒”模式不同的“循環式”思路。

　　一丁一木(廣州)服飾有限公司總經理王挺偉

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　王挺偉：一丁一木(廣州)服飾有限公司成立于2017年8月，是一個新創公司，專業從事服飾ODM和OEM業務，主要為準二線商業品牌提供時裝研發、生產、銷售一體的專業服務。

　　一丁一木(廣州)服飾有限公司創始人和核心團隊成員都有著國內商業品牌的操盤經驗，具有豐富的設計經驗和活躍的品牌思維，能夠以模塊化柔性供應鏈體系，為客戶提供高品質、高性價比的全品類輕奢時尚產品。

　　華衣網：我們目前合作的品牌風格定位是否相同?

　　王挺偉：我們目前服務的品牌風格有一定跨度，但定位基本一致，一般都是會出現在百貨商場、shoppingmall、商業圈街鋪的品牌。

　　華衣網：區別于其他的ODM/OEM企業，我們有什么不同之處?

　　王挺偉：傳統的ODM/OEM企業主要是為品牌方即甲方服務，而我們的不同之處在于，我們公司的核心定位，不是單純的服務于貼牌的品牌，更多的是以品牌背后的消費者客群為核心。因為只有以甲方背后的客群為核心、以終端消費者的購買需求為導向，我們才能夠和甲方保持高度的一致性，擁有與甲方相同的價值觀，才能真正幫助甲方解決品牌和產品的痛點，并成功復制出N個甲方。

　　華衣網：這是第幾次參加FS展?收獲如何?

　　王挺偉：我們已經參加過多屆FS展，也參加過上海的展會，對比看來，深圳的展會更加能夠跟我們匹配，更接地氣。

　　這次過來參展，我們帶來了四季的產品，雖然不是最新的，也并沒有陳列的非常齊全，但都是一些有代表性的產品，能夠充分的展示出我們企業在研發、設計與生產方面的優勢，可以說是一次非常有效的刷臉露出。

　　我們并不太希望在現場冒然完成下單，而希望雙發能夠在展會后多溝通、多磨合，在了解彼此并覺得雙發能夠匹配后，從小批量嘗試開始，再慢慢過渡到大單。這種謹慎的態度才是對雙方都負責的態度。

　　華衣網：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整?

　　王挺偉：之前我們就說80、90后成為了主流消費群體，現在90后也已經要奔三了，25歲-30歲的消費群體也將成為新的主力。這一群體的消費者追求多元化、個性化和品質感。而怎樣才能把服裝做的又快、又好、又有高性價比和高品質呢?需要我們綜合去考慮。

　　一度流行的快時尚只能滿足追求時尚不強調品質的消費人群，而大淑、中淑女裝品牌品質能夠達到要求，但缺乏時尚度，設計師品牌則往往價格很高。我們希望解決商業品牌和設計師品牌之間的品牌的痛點，定位這一區間的客群，帶給她們又有品質又具有時尚設計感的產品，這是我們企業的定位、方向，也是我們的優勢所在，我們會整合供應鏈，從上到下向著這個方向走!

　　華衣網：您覺得傳統商業品牌面臨哪些問題?

　　王挺偉：當下的傳統商業品牌服裝公司從研發、設計到商品的生產、銷售，是如同接力棒一樣的層層交接的過程，這一模式最終買單的一定是終端消費者。

　　我們的思路是以循環的模式，將終端消費者的需求反饋給研發部門、研發部門去考慮供應鏈生產和消費的痛點，再一層層遞進循環，打造循環有序的生態鏈、產業鏈，讓各個環節可以相互融合、互相促進。